Властители информации

 Южногерманская фирма «Ланд-Дата Еврософт» (Land-Data Eurosoft) предлагает
компьютерные программы для современного аграрного менеджмента

Ведущая позиция на внутрен­нем рынке не является для про­изводителя гарантией успеха за рубежом. Но для фирмы «Ланд-Дата Еврософт» это стало, по крайней мере, хорошей основой. Она является лидером рынка аграрного программного обеспе­чения в различных регионах Центральной Европы и одним из первых производителей, предлагающих программы для современного менеджмента про­изводства на русском языке. Д-р Томас Таннебергер побывал в фирме и побеседовал с ее руко­водителями.

 
 Одного взгляда на фирменную таб­личку достаточно, чтобы понять, в чем заключается предпринима­тельская концепция - в объединении сервисных предприятий в широкую сеть для сельского хозяйства! Неслучайно фирма относится к предпринимательско­му объединению, в которое входят еще и сельскохозяйственное бухгалтерское объединение, общество налогового кон­сультирования, компьютерная фирма, а также предприятие аграрной и эколо­гической аналитики. «Мы находимся в самой гуще сельскохозяйственной жизни, отсюда мы получаем всю необходимую информацию для оптимизации наших программ, и здесь, в производственной практике, находим в конечном итоге наших клиентов», - поясняет основатель фирмы и ее многолетний руководитель Франц Штюве. Он, начиная с 1968 года, шаг за шагом создавал группу предприятий BBJ. «BBJ расшифровывается как «Бух­галтерская служба молодого баварского крестьянства» (Buchfuhrungsdienst der Bayerischen Jungbauernschaft). Это была организация взаимопомощи для улучшения предпринимательских основ планирования, а также для сбора и анализа информации. Со временем на ее базе образовалась со­стоящая из сервисных предприятий разно­сторонняя структура, которая задействует сегодня 860 сотрудников и давным-давно обслуживает не только хозяйства молодых баварских фермеров, - улыбается Франц Штюве. - Наше объединение предприятий постоянно ориентировалось на будущие условия работы, чтобы предусмотреть соответствующие потребности клиентов в консультировании. Собственные усилия аграрных предприятий и продуманный информационный менеджмент с нашей стороны являются основой, которая поз­воляет плодотворно работать вот уже 40 лет».

Четыре десятилетия работы Франца Штюве и его коллег принесли свои плоды. В рамках холдинга ВВJ сегодня существу­ет два предпринимательских направления: одно - бухгалтерского учета и налогового консультирования, другое - электронной обработки данных и компьютерной тех­ники. В то время как регионом работы первого является Германия, компьютерно-техническое направление ориентировано на всю Европу. Головным предприятием второго направления является фирма «ПЦ Аграр» (PC Agrar), которая с 1985 года занимается разработкой программного обеспечения и сегодня одновременно является держателем контрольного пакета акций в фирмах «Ланд-Дата Еврософт» (продажа компьютерного и программного обеспечения, с 1985 года), HKS (разработка и продажа компьютерных программ, с 1998 года) и Agro-CAD (разработка и продажа компьютерных программ, с 2000 года). Все эти фирмы занимаются оснащением сельскохозяйственных предприятий технологиями сбора и обработки информации. «Ланд-Дата Еврософт» является среди них видимой для зарубежных партнеров маркетинговой «верхушкой айсберга».

 Все для аграрного офиса

 История объединения ВВJ уходит кор­нями в 80-е годы прошлого века, когда аграрные предприятия в Германии начали собирать и анализировать производствен­ные данные с помощью персонального компьютера по системе «ЛАНД-ДАТ А». «С тех пор программы для оперативного и стратегического информирования ру­ководителей хозяйств являются нашим ключевым направлением, - рассказы­вает директор фирмы «ПЦ Аграр» д-р Вольфганг Ангермайр. - В 90-е годы наша программа по менеджменту назы­валась LABIS(Информационная система для руководителей сельхозпредприятий / Landwirtschaftliches Betriebsleiter-Informationssystem), с 2001 года она пред­лагается под наименованием «AGRAR OFFICE» в форме модульно-сетевого программного пакета для растениеводст­ва, животноводства, сельхозтехники, бухгалтерского учета и побочных про­изводств. Различные дополнительные программы, например для управления площадями, контроля за поголовьем, планирования подкормки или переписки с официальными органами дополняют ассортимент. Даже для агросервисных предприятий и сельской торговли име­ются подходящие программные решения, помогающие в повседневной работе». «Особенностью системы «AGRAR OFFICE» является объединение отде­льных информационных разделов», - уточняет Бернхард Штюве. Сын осно­вателя фирмы пошел по стопам отца и стал заниматься компьютерными техно­логиями. Сегодня он руководит делами «Ланд-Дата Еврософт» и хорошо знаком со структурой компьютерных программ: «Все данные предприятия собираются только один раз в центральной базе данных, которая затем используется для различных анализов системы «AGRAR OFFICE». Имеются интерфейсы для работы с другими внешними носителя­ми информации, например бортовыми компьютерами сельхозмашин, метеостан­циями, системами GPS и Интернетом. До­стичь такого уровня комплексности было давней мечтой аграрных информатиков», - добавляет Бернхард Штюве и называет трудно представимую для непосвященных цифру: «Система «AGRAR OFFICE» является результатом 100 человеко-лет исследовательской работы».

 Сильный сбыт

 Сбыт компьютерных программ, консуль­тирование и обслуживание клиентов осу­ществляет под руководством Бернхарда Штюве фирма «Ланд-Дата Еврософт». Этим занимаются 70 собственных со­трудников ... и почти 48 000 работников всемирного концерна «Джон Дир»! Как так получилось?

«С концерном «Джон Дир» нас с 1998 года связывает расширившееся и хорошо налаженное сотрудничество, - поясняет Штюве. - Разработав программы JD office, JD viewer и JD contracter, мы создали для «зелено-желтого» машиностроительного концерна эксклюзивный программный пакет, который сейчас предлагается уже на 8 языках. «Джон Дир» продает его своим клиентам, а мы осуществляем необходимые сервис и поддержку. Это выгодно для обеих сторон. Американцы получили электронно-вычислительные решения, которые лучше адаптированы к европейским условиям, чем любая пере­деланная американская программа. А мы получили большой рост продаж и очень сильного партнера для коммерческой деятельности на востоке Европы». Да и в целом «Ланд-Дата Еврософт» дела­ет ставку на сотрудничество. Уже давно существует партнерство с компанией GEA Group, с Обществом по прикладной дистанционной диагностике (Gesellschaft fur angewandte Fernerkundung), с Феде­ральным союзом МТС (Bundesverband der Maschinenringe) и с Центральным

объединением немецкого свиноводс­тва (Zentralverband der deutschen Schweineproduktion). Особую роль играет сотрудничество с фирмой «dsp Agrosoft» из восточной части Германии. Эта фирма специализируется на программном обес­печении для скотоводства, ее хорошо знают во многих крупных хозяйствах региона. Фирма «dsp» полностью взяла на себя разработку и сбыт программ, обслуживающих скотоводство в соста­ве системы «AGRAR OFFICE». Пакет программ фирмы «dsp» под названием КРС включает в себя компоненты для менеджмента стада, расчета и оценки кормовых рационов, планирования разве­дения и полностью совместим с системой «AGRAR OFFICE».

 Благодаря этим элементам фирма «Ланд-Дата Еврософт» обладает необычайно масштабной палитрой предложения и занимает ведущие позиции на европейских рынках. Численность клиентов только в области программного обеспечения составляет около 35 000 предприятий из различных регионов и коммерческих об­ластей. Это само по себе является отрад­ным обстоятельством, но одновременно и большой проблемой. «Законодательная база везде различная. Поэтому наши про­граммы бухгалтерского учета за рубежом практически неприменимы. Лучше дело обстоит с производственно-техническими программными решениями. Но и это до­статочно сложно. В то время как мелкие фермеры Западной Европы ожидают простых, ограничивающихся небольшим числом производственных направле­ний программ, крупные хозяйства ищут инструменты, позволяющие проводить профессиональный детальный анализ. Отсюда вытекает острая необходимость региональной адаптации. Это требует от нас больших усилий при работе с клиен­тами, - говорит Бернхард Штюве. - Но нам это не в тягость. Клиент, который приобрел у нас программу, может быть уверен, что будет обучен обращению с ней и получит поддержку при работе непосредственно в своем хозяйстве. Это мы гарантируем не только в Германии, но и на зарубежных рынках».

 Международная сеть

 Общеевропейское распространение не является для Бернхарда Штюве общей фразой: «Название «Еврософт» отражает наши принципы, которых мы придержива­емся вот уже много лет. Сразу после вос­соединения Германии мы начали работу в восточных землях, временами в восьми наших внешних филиалах работало до 100 сотрудников. Как при консультировании, так и при разработке программного обеспечения мы уже тогда научились учитывать особые потребности крупных сельскохозяйственных предприятий. Это помогло нам позже при налаживании работы в Восточной Европе». Сегодня фирма « Ланд-Дата Еврософт» хорошо представлена в странах Центральной и Восточной Европы.

• Ближайший филиал расположен в Че­хии. Группа BBJ уже в 1991 году созда­ла здесь фирму «КомпАкт Богемия» (CompAct Bohemia GmbH). Под руко­водством Мирослава Хрубы в офисе в Клатовах работают 13 сотрудников. Они занимаются созданием информа­ционных систем для чешского сельско­го хозяйства и адаптацией программ «Ланд-Дата Еврософт» к региональ­ным условиям. С 2004 года предлагает­ся версия системы «AGRAR OFFICE» на чешском языке.
• Аналогичная работа ведется с 1991 года в Венгрии. Основанная здесь фирма «ПЦ Аграр Капошвар» (РС Agrar Kaposvar) уже в 1994 году вы­пустила на рынок версию программы ЬАВ18 на венгерском языке. С тех пор венгерское предприятие под ру­ководством Петера Гьёды оказывает услуги в области ЭВМ, занимается производством программного обес­печения, консультированием и бух­галтерским учетом. Бизнес постоян­но расширяется - в настоящее время в фирме работают 20 человек.
• В Польше у «Ланд-Дата Еврософт» также уже имеется собственный фи­лиал. Офис расположен в Грифино. Польская версия пакета «AGRAR OFFICE» представлена на рынке с 2005 года.
• Особую роль в зарубежной деятель­ности играет Союзное государство России и Беларуси. Еще с начала 90-х годов группа BBJ поддерживает свя­зи с этими странами, участвует в обу­чении практикантов и обмене специ­алистами. В 2003 году начались первые работы по созданию русско­язычной версии, с 2005 года имеется русскоязычная версия пакета «AGRAR OFFICE». Разработал ее инженер Александр Витковский, ко­торый в середине 90-х годов посту­пил в «Ланд-Дата Еврософт» практи­кантом. Сегодня он со своей фирмой «Аграрный информационный кон­сультационный центр» является од­ним из пионеров прецизионного зем­леделия в Восточной Европе и самым давним представителем «Ланд-Дата Еврософт» в странах СНГ. Фирма А. Витковского предла­гает полевой журнал, электронную карту - ГИС, точное земледелие и программные комплексы пакета «КРС» на русском языке. В минском офисе работает 7 человек, которые на сегодня обслуживают уже 40 крупных клиентов в Беларуси и за­падных регионах России. В сотрудни­честве с компанией «Джон Дир» ра­бота активно расширяется. Идет создание еще одного дилерского и сервисного центра для юга и востока России под руководством Алексея Тенекова в Волгограде.
• За работу в Украине отвечает Алек­сандр Дворник из Полтавы. Он со­здал в 2006 году фирму с 3 сотрудни­ками, и в настоящее время фирма обслуживает 15 крупных украинских предприятий при внедрении и ис­пользовании программ.
• Самый восточный филиал «Ланд-Дата Еврософт» расположен в Казах­стане. Там работает созданная в 1999 году немецко-казахстанская торговая фирма «Евразия Групп», которая на­ряду с многочисленными клиентами компании «Джон Дир» обслуживает и пользователей программ «Ланд-Дата Еврософт» на местах. «Во всей зарубежной работе принцип один, - объясняет д-р Ангермайр. - Основ­ные работы по производству и дальней­шей разработке компьютерных программ осуществляют филиалы группы ВВJ, в которых сконцентрированы необхо­димые знания. Адаптацию программ к требованиям региона сбыта и перевод на местный язык реализуют региональ­ные партнеры. Это позволяет достичь наивысшего качества продукции».

 Будущее без знака вопроса

 Грядущее развитие в «Ланд-Дата Ев­рософт» видят не в розовом свете, но оптимистично. «Наша сила в тесной сетевой связи данных бухгалтерского учета, производства и консультирова­ния, - говорит д-р Ангермайр. - Это позволяет нам соответствовать девизу: «Точные данные для точных решений!» Тем не менее мы не можем «почивать на лаврах». Прежде всего, нам необходимо расширять содержательное преимущес­тво, своевременно осознавать тенденции развития отрасли. В настоящее время мы интенсивно занимаемся разработкой теле­метрических систем. Мы исходим из того, что автоматическое документирование деятельности может принести большую пользу агросервисным предприятиям и крупным хозяйствам». «Еще одной проблемой, над которой ведется усиленная работа, является сов­местимость различных программных решений в комплексах сельскохозяйственных машин, - добавляет БернхарШтюве. - Все сегодня говорят о связи бортового компьютера и операционного процессора. Система ISOBUS в это области представляет удачное решение. Но кто подумает о том, насколько сочетаются друг с другом компьютер трактора и система производственного учета предприятия или как рабочие данные с сеялки попадут в программ внутрихозяйственного менеджмента? Это весьма острые вопросы, над которым мы работаем и решение которых дает(нам уверенность в будущем». И, наконец, руководителей группы ВВJ, волнуют и вопросы защиты окружающей среды. «Учет в наших программах требований прецизионного земледелия и активной защиты природы является для нас одним из важнейших принципов», - говорит Фран Штюве. Первые конкретные шаги уже предприняты: имеется готовое  к практическому использованию техническое решение по забору почвенных проб при поддержке GPS. В Германии уже работают, шесть полностью оборудованных машин, которые способны забирать почвенные пробы и фиксировать расположение мест взятия проб с сантиметровой точностью, Таким образом вносится вклад в экологичное хозяйствование. Сейчас ведется работа над вопросами сбора и анализа аграрно-климатических данных. С этой целью уже установлено 138 метеостанция,«Наша цель - предоставить в распоря­жение аграриев систему менеджмента для успешного коммерчески и экологи­чески ведения сельскохозяйственного производства. Мы же хотим оставить бу­дущему поколению плодородные земли, - задумчиво заключает Франц Штюве,- И это относится не только к семейным крестьянским хозяйствам, в которых все мы выросли».        

Т. Таннебергер. "Властители информации". - НСХ, 2009, № 5, стр. 48...50
подготовил и разместил консультант ФГУ РЦСК Пайков Д.Н.